AURAPAX.
Ko sva z Zalo Udir, družinsko terapevtko, začeli sodelovati, je imela svojo vizijo: pomagati ženskam v sestavljenih družinah z razbremenitvenimi pogovori in delavnicami ženskam, s katerimi se je sama globoko poistovetila. Idej je bilo veliko, a ni vedela, kako bi lahko iz njih zrasel posel. Najin skupni fokus je bil preprost: to vizijo pretvoriti v konkretno tržno pozicijo, prepoznavno znamko in oprijemljiv poslovni načrt.
Tako se je rodil Aurapax, prostor za ustvarjanje vzdušja v sestavljeni družini.
Kje sva začeli: fokus na mačehe, namesto na sestavljene družine.
Namesto da bi Zala poskušala nagovoriti celotno področje sestavljenih družin naenkrat, sem ji predlagala, naj začne ožje — z mačehami, jasno prepoznavnim fokusom, iz katerega bo kasneje svoje storitve širila naprej (tudi na moške, ko bo temelj postavljen). Ta odločitev za nišno ciljno publiko se je izkazala za prelomno: ozka, natančno določena ciljna skupina ji je omogočila, da je hitreje zgradila zaupanje in prepoznavnost.
Poleg strategije sva postavili tudi vizualno identiteto — spletno stran sva izdelali v Bališ.Marketing, jaz pa sem uredila vsa ključna besedila, da so od prvega dne zvenela kot Zala, le bolj jasno in prepričljivo. Vzporedno je Zala morala zgraditi tudi samozavest za javni nastop in prodajo lastnih storitev, zato sem ji poleg marketinškega znanja nudila tudi strateško mentorstvo: psihološko podporo, povezave z mediji in pomoč pri gradnji poslovne mreže.
To je tisto, po čemer se najino sodelovanje razlikuje: ne učim samo marketinga, temveč gradim tudi temelje posla in samozavest podjetnice, ki za njim stoji. In spodbujam, kadar je težko.
Sodelovanje je potekalo šest mesecev v obliki individualnega mentorstva. Korak za korakom, srečanje za srečanjem, vedno usmerjeno v konkretno naslednjo odločitev.
Kaj sva dosegli v šestih mesecih
- Razprodana prva delavnica - iz baze 120 kontaktov se je na prvo plačljivo delavnico za mačehe prijavilo 9 različnih žensk — dober pokazatelj, da je Zala prepoznala resnično potrebo na trgu za tako specifično, nišno temo,
- baza 120 kontaktov - brezplačni spletni webinarji so postavil prvi sistem pridobivanja strank. Prek prijav je nastala baza 120 relevantnih kontaktov za nadaljnjo komunikacijo in prodajo programov,
- medijska partnerstva - vzpostavila sem sodelovanje s portaloma Ringaraja.net in Med.Over.net. Povezala sem Zalo z uredniki, da za medije piše redne prispevke. Zala je tako dobila brezplačno, a redno izpostavljenost pred veliko skupnostjo žensk, portala pa kakovostno vsebino, saj Zala odlično piše. To ji hkrati gradi ime strokovnjakinje na področju dela z mačehami,
- strokovna prepoznavnost - Zala je gostovala v podcastu Vala 202 »Šala za starše« in se dogovorila za predavanje v okviru Pozitivne psihologije — priložnost, ki sem ji jo odprla jaz s svojo povezavo in s tem prve korake, ki njeno ime postavljajo na zemljevid stroke.
Najbolj ponosna pa sem na nekaj, česar ne moreš izmeriti v številkah: Zala danes veliko jasneje razume svojo vrednost in svoje uporabnike ter ve, kako svoje znanje pretvoriti v trajnosten posel.
Zakaj ozek fokus deluje
Pri delu s podjetnicami pogosto vidim isti vzorec, ki se je potrdil tudi pri Aurapaxu. »Podpora za sestavljene družine« je abstraktno, nihče se v tem ne prepozna takoj.
»Podpora za mačehe« pa je konkretno; ženska, ki se sooča točno s to vlogo, se v tem takoj vidi. Ozek fokus tudi olajša komunikacijo, lažje je pisati vsebino in oblikovati ponudbo, ko natanko veš, komu govoriš.
In ker je taka niša v Sloveniji redka, je Zali dala priložnost, da si to področje zaznamuje sama, brez prave konkurence. Širitev od ozkega k širšemu je namreč varnejša pot kot obratno: ko enkrat zgradiš zaupanje okoli ene jasne teme, je razširitev naravna, ker ti ljudje že sledijo.
»Bolje biti resnično relevanten za ozek krog ljudi, kot povprečno viden za širokega.«
Sodelovanje z Zalo je bilo tudi zame nekaj posebnega. V mentoriranju sem res uživala in z veseljem opazovala, kako odločno je sledila svoji viziji, držala svojo smer in vztrajala tudi takrat, ko je bilo težko ali se je vanjo naselil dvom. V podjetništvu se to zgodi vedno, ne glede na to, ali si šele na začetku ali si že uspešna podjetnica.Če se v tej zgodbi prepoznaš, preveč idej, premalo osredotočenosti in želja, da tvoje znanje končno postane trajnosten posel, se oglasi. Rada se pogovorim, kje si in kako ti lahko pri tem pomaga program Authentic Marketing Flow.
mag. Petra Bališ
Strokovnjakinja za avtentičen marketing